自貢燈會的生意經(jīng)——外展燈會搭建經(jīng)貿(mào)活動大舞臺

發(fā)布日期：2022/5/10 / 編輯：自貢尚美彩燈 / 閱讀：人次

自貢燈會不僅在自貢本地搭建了自貢燈會經(jīng)貿(mào)活動的大舞臺，而且借外展之機，組織招商引資、經(jīng)貿(mào)洽談、產(chǎn)品展銷、技術(shù)合作等各種經(jīng)貿(mào)活動，搭建起經(jīng)貿(mào)活動的流動舞臺。比如1988年舉辦北京北海龍燈會時，市工委、計委、商委、外經(jīng)貿(mào)委即同時組織了27個工商企業(yè)赴京，與燈會同步開展經(jīng)貿(mào)活動。他們邀請全國29個省市自治區(qū)和10個計劃單列城市駐京辦事處的負(fù)責(zé)人到北海公園觀燈，洽談貿(mào)易。不僅落實了自貢市多年來想辦而沒有辦成的技改項目5項，而且與東北、華北、西北、中南等地20個省、市103個市縣的工商企業(yè)簽訂購銷合同395份，金額6780萬元。重要的是，通過以燈為媒，自貢與以北京為中心的北方市場建立了網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系。

隨后，在1990年舉辦上“上?！ぷ载暯鹎锼囆g(shù)燈會”時，自貢又組織了機電、化工、建材、紡織、商業(yè)、物資、旅游等13個交易團(tuán)，在上海召開各種經(jīng)貿(mào)會65個，邀請的用戶代表達(dá)5000多人次。自貢的原鹽、生豬、絲綢、鈦白粉、鈦黃粉、炭黑等產(chǎn)品一次性打入了上海及周邊城市的市場。橡膠、紡織品、乙炔等也獲得了上海用戶的青睞。不僅上海人為自貢燈會掀起了觀燈熱潮，上海灘也為自貢燈會涌動了商貿(mào)熱潮，此次燈會期間，自貢13個交易團(tuán)總成交額達(dá)4.1億多元。其中自貢產(chǎn)品就售出了3.6億，購進(jìn)上海產(chǎn)品8000多萬元，外貿(mào)成交7000多萬元，這對自貢經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，無疑注入了生機。在無錫、南京、九江、鞍山、長春、自貢燈會所舉行的經(jīng)貿(mào)活動都取得了喜人的佳績。

在我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)建立之初，自貢人憑借燈會叩開市場大門，獲得市場準(zhǔn)人，與自貢燈會配套的經(jīng)貿(mào)活動大顯身手，成為自貢進(jìn)軍現(xiàn)代社會主義大市場的一支重要方面軍。征戰(zhàn)南北、轉(zhuǎn)戰(zhàn)東西，璀燦的燈會之花、結(jié)出了豐碩的經(jīng)濟(jì)之果。受到了各級領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界人士、新聞媒體的高度贊譽和充分肯定，1990年12月1日，時任中央對外宣傳小組組長、國務(wù)院新聞辦公室主任的朱穆之說：“改革開放是強國之路、怎樣走改革開放的路，各地辦法很多。自貢發(fā)明了一個燈會，這是一個好主意、好辦法。這不僅是一個對外開放的問題，也是對內(nèi)開放的問題。我們國家這么大，中小城市這么多，首先要讓國內(nèi)其他城市了解你，才談得上經(jīng)濟(jì)的合作，才談得上對外的開放，才能吸引別人來投資。一個地方真正的對內(nèi)對外開放了，這個地方也就活了?！?

自貢燈會照片

1989年初，在廣州一自貢文化經(jīng)貿(mào)燈會舉辦期間，《信息日報》記者以敏銳的目光捕捉到自貢人醉翁之意不在燈：“離開燈會之前，我才領(lǐng)略了自貢人的醉翁之意，每個燈組都設(shè)有洽談生意的地方。自貢人的這一招實在頂聰明的。利用本地?zé)魰髅剑谠┣昂?，圣延?jié)期間，借廣州南大門地理環(huán)境，吸引外商，港澳同胞以及廣州各界人士來這里一面觀賞彩燈，一面洽談生意，這點經(jīng)商法，不是值得羊城人品味么？這次燈展簡直就是四川省自貢市賣了一個大廣告，既提高知名度，又獲得了很好的經(jīng)濟(jì)效益?！?

1990年9月，在“上?！载暯鹎锼囆g(shù)燈會”舉辦期間，《解放日報》記者以《自貢燈會一文化與經(jīng)濟(jì)的警示》為題發(fā)表文章贊“自貢燈會除了弘揚民族文化外，更重要的是以燈為媒，燈貿(mào)結(jié)合，拓寬市場，促進(jìn)銷售?！痹谟忠黄}為《燈火闌珊話上海一我們向自貢學(xué)些什么？》的報道中說：“自貢人千里迢迢到上海不僅帶來了燈，更帶來了嶄新的生意經(jīng)，令人眼界大開。”“望著魯迅公園一浪高過一浪的消費熱潮，上海人們的心態(tài)是復(fù)雜的…沒想到這也是啟動市場的一招，…250萬上海人和在滬中外旅客心甘情愿掏腰包看自貢的彩燈。買自貢的鹽、醬、酒，結(jié)識自貢這個遙遠(yuǎn)而陌生的朋友，臨別時還要還向自貢人豎起大拇指一你們干得真漂亮！”還是在這篇文章中，對自貢的文化形象、燈會品牌和以燈會提供商貿(mào)平臺的成功經(jīng)驗做出了準(zhǔn)確地詮釋：“他們靠的就是自貢的三件寶：恐龍化石、傳統(tǒng)燈會和井鹽，他們把這三件寶貝巧妙地組合在一起，以恐龍燈會的形式構(gòu)成城市文化形象，在走南闖北的過程中，將這種城市形象‘推銷'出去。所到之地，人們在觀賞恐龍燈會之余，又對自貢這個城市產(chǎn)生了濃厚的興趣，緊接著便是兩地逐漸繁榮的雙邊經(jīng)貿(mào)合作。”

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